Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia
sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
Thị trường là yếu tố không thể thiếu được của sản xuất
hàng hoá. Do đó thị trường là một phạm trù kinh tế của
sản xuất hàng hoá. Có rất nhiều quan điểm khác nhau về
thị trường nhưng theo quan điểm chung định nghĩa như
sau: " Thị trường bao gồm toàn bộ các hoạt động trao đổi
hàng hoá được diễn ra trong sự thống nhất hữu cơ với các
mối quan hệ do chúng phát sinh và gắn liền với một không
gian nhất định".
b) Các nhân tố của thị trường:
Để hình thành nên thị trường cần phải có 4 yếu tố sau:
- Các chủ thể tham gia trao đổi: Chủ yếu là bên bán, bên
mua. Cả hai bên phải có vật chất có giá trị trao đổi.
- Đối tượng trao đổi: là hàng hoá, dịch vụ.
- Các mối quan hệ giữa các chủ thể: Cả hai bên hoàn toàn
độc lập với nhau, giữa họ hình thành các mối quan hệ như:
quan hệ cung-cầu; quan hệ giá cả; quan hệ cạnh tranh.
http://tailieutonghop.com
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia
sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
- Địa điểm trao đổi như: chợ, cửa hàng. . . diễn ra trong
một không gian nhất định.
2. Phân loại thị trường.
Một trong những điều kiện cơ bản để sản xuất kinh doanh có hiệu
quả là doanh nghiệp phải biết thị trường và việc nghiên cứu phân loại thị trường là
rất cần thiết. Có 4 cách phân loại thị trường phổ biến như sau:
* Phân loại theo phạm vi lãnh thổ
- thị trường địa phương: Bao gồm tập hợp khách hàng trong phạm vi
địa phương nơi thuộc địa phận phân bố của doanh nghiệp.
- Thị trường vùng: Bao gồm tập hợp những khách hàng ở một vùng
địa lý nhất định. Vùng này được hiểu như một khu vực địa lý rộng lớn có sự đồng
nhất về kinh tế – xã hội.
- Thị trường toàn quốc: Hàng hoá và dịch vụ được lưu thông trên tất
cả các vùng, các địa phương của một nước.
- Thị trường quốc tế: Là nơi diễn ra các giao dịch buôn bán hàng
hóa và dịch vụ giữa các chủ thể kinh tế thuộc các quốc gia khác nhau.
* Phân loại theo mối quan hệ giữa người mua và người bán
- Thị trường cạnh tranh hoàn hảo: Trên thị trường có nhiều người
mua và nhiều người bán cùng một loại hàng hoá, dịch vụ. Hàng hoá đó mang tính
đồng nhất và giá cả là do thị trường quyết định.
- Thị trường cạnh tranh không hoàn hảo: Trên thị trường có nhiều
người mua và người bán cùng một loại hàng hóa, sản phẩm nhưng chúng không
http://tailieutonghop.com
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia
sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
đồng nhất. Điều này có nghĩa loại hàng hóa sản phẩm đó có nhiều kiểu dáng, mẫu
mã, bao bì, nhãn hiệu kích thước… khác nhau. Giá cả hàng hóa được ấn định một
cách linh hoạt theo tình hình tiêu thụ trên thị trường.
- Thị trường độc quyền: Trên thị trường chỉ có một nhóm người liên
kết với nhau cùng sản xuất ra một loại hàng hóa. Họ có thể kiểm soát hoàn toàn số
lượng dự định bán ra trên thị trường cũng như giá cả của chúng.
* Phân loại theo mục đích sử dụng của hàng hóa
- Thị trường tư liệu sản xuất: Đối tượng hàng hóa lưu thông trên thị
trường là các loại tư liệu sản xuất như nguyên vật liệu, năng lượng, động lực, máy
móc thiết bị…
- Thị trường tư liệu tiêu dùng: Đối tượng hàng hóa lưu thông trên thị
trường là các vật phẩm tiêu dùng phục vụ trực tiếp nhu cầu tiêu dùng của dân cư
như quần áo, các loại thức ăn chế biến, đồ dùng dân dụng…
* Phân loại theo quá trình tái sản xuất của doanh nghiệp
- Thị trường đầu vào: Là nơi doanh nghiệp thực hiện các giao dịch
nhằm mua các yếu tố đầu vào cần thiết cho sản xuất. Có bao nhiêu yếu tố đầu vào
thì sẽ có bấy nhiêu thị trường đầu vào (thị trường lao động, thị trường tài chính –
tiền tệ, thị trường khoa học công nghệ, thị trường bất động sản…).
- Thị trường đầu ra: Là nơi doanh nghiệp tiến hành các giao dịch
nhằm bán các sản phẩm đầu ra của mình. Tuỳ theo tính chất sử dụng sản phẩm của
doanh nghiệp mà thị trường đầu ra là tư liệu sản xuất hay thị trường tư liệu tiêu
dùng.
http://tailieutonghop.com
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia
sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
3. Vai trò của thị trường.
Thị trường có vai trò quan trọng đối với sản xuất hàng
hoá, kinh doanh và quản lý kinh tế.
Thị trường là chiếc “cầu nối” của sản xuất và tiêu dùng.
Thị trường là khâu quan trọng nhất của quá trình tái sản
xuất hàng hoá. Ngoài ra thị trường còn là nơi kiểm nghiệm
các chi phí sản xuất, chi phí lưu thông và thực hiện yêu
cầu qui luật tiết kiệm lao động xã hội.
Thị trường là nơi thể hiện quan hệ hàng hoá - tiền tệ. Thị
trường có vai trò kích thích mở rộng nhu cầu về hàng hoá
và dịch vụ từ đó mở rộng sản xuất thúc đẩy nền kinh tế
phát triển.
Thị trường được coi là " tấm gương " để các cơ sở sản
xuất kinh doanh nhận biết được nhu cầu xã hội và đánh
giá hiệu quả kinh doanh của chính bản thân mình. Thị
trường là thước đo khách quan của mọi cơ sở kinh doanh.
http://tailieutonghop.com
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia
sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
Tóm lại, trong quản lý kinh tế, thị trường có vai trò vô
cùng quan trọng. Nó là đối tượng, là căn cứ của kế hoạch
hoá. Thị trường là công cụ bổ sung cho các công cụ điều
tiết vĩ mô nền kinh tế của Nhà nước, là môi trường kinh
doanh và là nơi Nhà nước tác động vào quá trình kinh
doanh của cơ sở.
4. Chức năng thị trường và các qui luật kinh tế thị trường.
Chức năng của thị trường là những tác động khách quan
vốn có bắt nguồn từ bản chất của thị trường tới quá trình
sản xuất và đời sống kinh tế xã hội. Thị trường có 4 chức
năng chính: Chức năng thừa nhận, chức năng thực hiện,
chức năng điều kiết kích thích và chức năng thông tin.
Sự hoạt động của kinh tế thị trường phải tuân theo 3 qui
luật sau:
Qui luật giá trị: đây là qui luật cơ bản của sản xuất và lưu
thông hàng hoá.
http://tailieutonghop.com
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia
sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
Qui luật cung - cầu: Theo qui luật này giá cả của hàng hoá
phụ thuộc vào mối quan hệ cung - cầu về sản phẩm đó trên
thị trường.
Qui luật cạnh tranh: Đây là qui luật tồn tại tất yếu trong
nền kinh tế thị trường.
ii. BẢN CHẤT CỦA HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ.
1. Thị trường tiêu thụ sản phẩm may mặc.
Cùng với sự phát triển của kinh tế và xã hội may mặc ngoài chức
năng che đậy và bảo vệ, sản phẩm còn có chức năng quan trọng làm đẹp, xuất phát
từ chức năng như vậy nên sản phẩm may mặc có cơ cấu tính chất thẩm mỹ cũng
như tính chất tiêu dùng hết sức phong phú và đa dạng, ngày càng hoàn thiện phù
hợp với trình độ người tiêu dùng hết sức phong phú và đa dạng.
Hàng may mặc chủ yếu là hàng may sẵn và một phần may đo, hàng
may sẵn có những nét khá riêng biệt khác với hàng may đo, nên thị trường của mặt
hàng này có những nét khá đạc biệt, khác với thị trường khác, đó là thị trường mà
trong đó khách hàng chưa cụ thể mà chỉ có phân loại một cách sơ lược nhất (mang
tính chất chung nhiều hơn).
Từ những đặc điểm của hàng may mặc cho thị trường tiêu dùng mặt
hàng này có những cách phân loại riêng, dựa trên các tiêu thức riêng chẳng hạn
như:
http://tailieutonghop.com
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia
sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
Ngày nay quan hệ mua bán giữa các quốc gia ngày càng phát triển
và mở rộng hình thành nên thị trường trong nước và thị trường ngoài nước.
Nhu cầu tiêu dùng may mặc ở nông thôn cũng sẽ khác với thành phố
dựa vào mặt địa lý có thể phân thành thị trường thành thị và thị trường nông thôn.
Nếu dựa vào mức thu nhập dân cư sẽ hình thành thị trường có mức
thu nhập cao, thị trường có mức thu nhập trung bình và thị trường có mức thu
nhập thấp.
Nếu phân theo lứa tuổi thì nhóm thị trường dành cho người cao tuối,
trung niên hoặc ít tuổi.
Nếu dựa vào tiêu thức nghề nghiệp, mỗi ngành nghề sẽ có một nhu
cầu ăn mặt khác nhau, tính chất công việc hình thành nên cách ăn mặc cho mỗi
người.
Nếu dựa vào tiêu thức mùa vụ: thị trường mùa đông và thị trường
mùa hè như vậy, các tiêu thức phân loại thị trường hàng may mặc rất phong phú và
đa dạng. Về mặt lý thuyết có thể lựa chọn bất kỳ một đặc tính nào của công chúng
để phân loại thị trường.
2. Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm may mặc.
2.1. Quan niệm.
Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm là việc Công ty tìm cách tăng
mức tiêu thụ sản phẩm bằng cách đưa shitaka những sản phẩm hiện có của mình
vào những thị trường mới và tìm cách thu hút khách hàng của đối thủ cạnh tranh.
http://tailieutonghop.com
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia
sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
Mở rộng thị trường gồm: Mở rộng thị trường theo chiều rộng và mở
rộng thị trường theo chiều sâu:
2.2. Nội dung
a. Mở rộng thị trường theo chiều rộng.
Mỗi một ngành hàng luôn luôn mong muốn tìm được những thị
trường mới để cho khối lượng tiêu thụ hàng hóa tiêu thụ ngày càng cao, để doanh
số bán hàng ngày càng cao, mở rộng thị trường theo chiều rộng được hiểu là mở
rộng quy mô thị trường ở đây ta có thể phát triển thị trường theo vùng địa lý, tính
thời vụ, theo đối tượng người tiêu dùng.
* Mở rộng thị trường theo vùng địa lý:
Mở rộng thị trường theo vùng địa lý tức là mở rộng thị trường theo
khu vực địa lý hành chính. Việc mở rộng theo vùng đại lý làm cho số lượng người
tiêu thụ tăng lên, hàng hóa được bán nhiều hơn, tuỳ theo khả năng phát triển tới
đâu mà ngành hàng có chiến lược phát triển của mình, hiện nay ngành hàng có thể
đưa sản phẩm sang các thị trường khác trong nước và hướng phát triển thị trường
của ngành hàng không những ở trong nước mà còn mở rộng sang các nước trong
khu vực và trên thế giới. Tuy nhiên để có thể mở rộng thị trường theo từng vùng
thì mặt hàng này cần có sự cải tiến về chất lượng, hình thức về mẫu mà phải phù
hợp với thị hiếu và khả năng thanh toán người tiêu dùng. Có như vậy khả năng
chấp nhận nó của thị trường mới sẽ cao khi đó mới tăng được khối lượng hàng hóa
bán ra công tác phát triển thị trường mới thu được kết quả. Song không thể dễ
dàng mang hàng hóa của mình đến một nơi khác bán là thành công mà trước khi
quyết định mởi rộng thị trường phải nghiên cứu thị trường, xem xét thị hiếu người
http://tailieutonghop.com
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia
sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
tiêu dùng, điều kiện thu nhập sự phân bố dân cư, phong tục tập quán, đối thủ cạnh
tranh (những mặt hàng thay thế) và đánh giá đúng khả năng cạnh tranh trên thị
trường mới. Do đó để có thể mở rộng thị trường theo vùng địa lý đạt hiệu quả cao
đòi hỏi pr có một khoảng thời gian nhất định để hàng hóa có thể tiếp cận được với
người tiêu dùng và thích ứng với từng khu vực thị trường và ngành hàng phải tổ
chức được mạng lưới tiêu thụ tối ưu nhất.
* Mở rộng thị trường tính đến thời vụ của sản phẩm.
Khi một sản phẩm ra ta phải tính đến chu kỳ sống của sản phẩm,
trong chu kì sống đó nó phụ thuộc vào tính thời vụ của sản phẩm vì quá trình tồn
tại sản phẩm nó phụ thuộc vào điều kiện tự nhiên, mà từng khu vực một có một
điều kiện tự nhiên khác nhau tạo ra tính thời vụ nó chia làm bốn mùa (xuân, hạ,
thu, đông). Cho nên khi mở rộng thị trường phải đặc biệt chú ý đến.
* Mở rộng thị trường theo đối tượng người tiêu dung.
Cùng với việc phát triển thị trường theo vùng địa lý, chúng ta có thể
mở rộng thị trường bằng cách khuyến khích, kích thích các nhóm khách hàng của
đối thủ cạnh tranh chuyển sang sử dụng mặt hàng của ngành hàng mình. Nếu trước
đây mặt hàng này chỉ nhằm vào một đối tượng nhất định trên thị trường thì nay
thu hút thêm nhiều đối tượng khác. Một số hàng hoá đứng dưới góc độ người tiêu
dùng xem xét thì nó đòi hỏi phải đáp ứng nhiều mục tiêu sử dụng khác nhau. Do
đó có thể nhằm vào những nhóm người tiêu dùng khác nhau hoặc ít quan tâm tới
hàng hóa của ngành hàng một cách dễ dàng. Nhóm người này có thể được xếp vào
khu vực thị trường còn bỏ trống mà ngành hàng có thể khai thác. Có thể cùng một
loại hàng hóa, đối với nhóm khách hàng có khả năng thường xuyên thì nhìn nhận
http://tailieutonghop.com
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia
sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
dưới một công dụng khác nhưng khi hướng vào một nhóm khách hàng thì ngành
hàng phải hướng người sử dụng vào một công dụng khác, mặc dù đó là hàng hóa
duy nhất.
- Tóm lại: Mở rộng thị trường theo chiều rộng nhằm vào nhóm
người mới là một trong những cách phát triển thị trường sống, nó đòi hỏi công tác
nghiên cứu thị trường mới phải chặt chẽ, cẩn thận tỷ mỷ bởi vì thị trường hàng hóa
đầy biến động và tiêu dùng ngày càng cao. Vì vậy tăng số lượng người tiêu dùng
hàng hóa nhằm vào tăng số bán và doanh thu nhiều lợi nhuận là nội dung quan
trọng của công tác mở rộng thị trường theo chiều rộng.
b. Mở rộng thị trường theo chiều sâu.
Mỗi một ngành hàng cũng có thể đặt câu hỏi liệu với nhãn hiệu hiện
tại của người mình với uy tín sẵn có hàng hóa thì có thể tăng khối lượng hàng hóa
bán cho nhóm khách hàng hiện có mà không phải thay đổi gì cho hàng hóa. Hay
nói cách khác ngành vẫn tiếp tục kinh doanh những sản phẩm quen thuộc trên thị
trường hiện tại nhưng tìm cách đẩy mạnh khối lượng hàng hóa tiêu thụ lên. Trong
những trường hợp này ngành hàng có thể sử dụng nhiều cách khác nhau như hạ
thấp giá hàng hóa để thu hút nhiều người mua hơn nữa hoặc quảng cáo mạnh hơn
để mục đích cuối cùng là không mất đi khách hàng hiện có của mình và tập trung
tự sang sử dụng duy nhất một mặt hàng của ngành hàng. Mỗi ngành hàng ngày
nay càng tăng cường công tác Marketing, nâng cao chất lượng dịch vụ khách hàng
để không ngừng thu hút khách hàng và nâng cao uy tín của ngành hàng trên thị
trường.
* Xâm nhập sâu hơn vào thị trường:
http://tailieutonghop.com
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét